2、简略来说，就适当所以招标方对发标方在报价上的一种优惠扣头。比方：招标报价为200万，招标方自愿或与发标方洽谈后乐意下浮15%，即以200*（1-0.15）=170万的价格来承揽该工程，这儿下浮的比率15%即称为下浮率。

  3、招标报价方针是招标单位以特定的招标运营方式；运用本身的运营条件和优势，经过竞赛的手法所力求到达的利益方针。这种利益方针是招标单位运营指导思想的详细表现，也是招标报价战略的中心要素和挑选竞赛对策、报价技巧的根据。

  4、研讨招标报价战略要从剖析招标报价方针开端，研讨有关竞赛对策，恰当运用报价技巧，构成一套完好的招标报价战略，完成中标的意图。